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2019年05月14日 栏目:生活

当你像野火一样蔓延,为什么要为眼前的利益,而去熄灭自己的火焰?Facebook 很乐意等待站和移动应用增长,然后用广告赚钱。现在,同样的策略

当你像野火一样蔓延,为什么要为眼前的利益,而去熄灭自己的火焰?Facebook 很乐意等待站和移动应用增长,然后用广告赚钱。现在,同样的策略被用到了 Instagram 上。当华尔街叫喧着 Facebook 可以通过这个照片应用赚回 7 亿多美元时,Mark Zuckerberg 却拒绝为今天的蝇头小利放弃明天大把的钞票。

Facebook 花了很长时间才认真对待广告。从它开始的天就极力增长用户,并把用户体验放在位。Facebook 条广告其实是为了促进校园活动的“传单”,这与社交络的价值不谋而合。当 Facebook 开始出售更多更传统的广告时,他们也只卖一些很小的位置,比如侧边栏这样不会影响整体页布局的地方。相比较于其他页花哨广告横幅和弹窗广告,Facebook 就像一个世外桃源。这个明智的策略帮助其在短时间内迅速增长到数百万用户。

在 2008 年 7 月,Facebook 又推出其 iPhone 应用。在超过三年的时间里,没置入任何广告进去。在 2010 到 2011 年间,Facebook 在移动端增长速度惊人,并成为的移动应用。若在那时将广告强加进去,很有可能就没有这么迅猛的发展势头了。

在 2011 年底,Facebook 在 iOS 和 Android 两个平台上的日活跃用户都超过了 5700 万。 如此惊人的增长速度,可能和他们信赖 HTML5 技术有关系,但更重要的是,他们有没有将有限的资源浪费在广告商上。

在 2012 年初,Facebook 终于宣布将在移动终端和电脑上显示广告了。但在那时,Facebook 在像美国,加拿大,英国等发达国家的增长速度已经很缓慢了,基本上所有人都在用 Facebook。Facebook 的用户增长主要来自发展中国家。

当它终于在页,iOS 和 Android 上投放广告时,Facebook 几乎没什么损失。它不再需要病毒式的扩散,只需要确保不让人们远离它就可以了。广告开始出现,就像和 Facebook 初的预计一样,用户并没有因为一点广告的出现就放弃。

故事讲完了,策略还在继续。毫无疑问,Facebook 完全可以通过提前将产品货币化,而得到更多的利益。但当它为了用户的利益而损失了几百万美元,却可以通过更隐蔽的方式将钱赚回来。即便如此,当 Facebook 在这周的财务报告会上宣布,并没有计划在照片应用上投放广告时,还是会引来些许惊讶声。

这并不是因为缺少需求,Zuckerberg 说:

“Instagram,他们真的做的很好,成长很快。我认为我们关注它是对的。他们有机会去获取用户和建立这个巨大的社区,我认为现在应该 100% 专注于此。我对商业机会同样非常乐观。已经有很多 Facebook 的广告商和我们约定要入驻 Instagram。人们不断的来问我们,如何变得更有钱,这也是我们在考虑的问题。但现在,我想的是,我为 Instagram 团队感到自豪,并为他们的增长速度感到兴奋。他们的增长速度是如此之快,甚至比当时 Facebook 达到 100 万用户的速度还快。“

也许当 Facebook 给 Instagram 足够的时间去发展,并想清楚该以何种形式在后者上投放广告时,我们就能见到 Instagram 货币化。Instagram 目前就有很多种选择:

Instagram 可以在用户浏览消息时,展示广告,但可能会尽量避免用户因为点击广告而跳到别的站中。所以,我认为 Instagram 应该会以推广企业账号,使其获得更多粉丝的方式,让用户只在应用中跳转。

企业应该还能将图片发送给一些没有关注企业账号的人们。而企业账号粉丝的朋友们则是企业的目标。还有别的方式,比如帮助广告商增强现有的照片圈人功能。举个例子,如果我在我上传的照片中圈了 Nike,则 Nike 很可能会付钱,使我上传的那张照片在朋友的页面中置顶,或过一个星期后再次展示出来。

Instagram 亦可以尝试推广账号,向人们推荐一些品牌账号,就像 Twitter 和新浪微博那样。同时,向用户推荐其他 App 进行下载,已经变成 Facebook 赚钱的新方式,所在 Instagram 上应该也会如法炮制。

Facebook 和 Instagram 可以遵循这种“发展广告 ”的策略,是因为他们考虑的更长远。Facebook 对其未来几年的发展很有信心,并认为在行业内还能占据优势。巨大的用户基础和络效应给他们带来信心。但这始终是一场赌博。他们要担心的是,当有一天 Instagram 开始投放广告时,会不会有新的应用诞生,并转移用户的注意力。这就像是走钢丝,却引领了依着健康的社区,高质量的用户体验,和可持续的商业模式。

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